Minha esposa e eu nos mudamos para uma nova Negligência em vendas subdivisão de uma área muito madura no começo deste ano e o que mais sentimos falta neste verão foi de um quintal com um pátio e muita grama. Felizmente. A algumas semanas atrás. A o pessoal da grama chegou e cobriu a terra marrom opaca com grama verde brilhante. Oba!
O construtor deu instruções para regar nossa grama por aproximadamente 2 horas todos os dias durante as primeiras semanas para garantir que o gramado pudesse se fixar e prosperar.
Depois que minha grama verde foi plantada. A percebi que vários moradores estavam negligenciando a rega regular do gramado e. A como resultado. A a grama ficou marrom e estava começando a morrer.
Negligência de vendas
O mesmo tipo de negligência também acontece Lista precisa de números de telefone celular em vendas. Vendedores frequentemente negligenciam coisas cruciais que contribuem para seu sucesso e se perguntam por que suas vendas vacilam ou morrem. Aqui estão oito coisas que muitos vendedores tendem a negligenciar:
Nutrir contas existentes
Só porque você capturou a venda inicial não significa que você tem um Negligência em vendas cliente para a vida toda. Você precisa nutrir suas contas Lista de e-mail da escola e continuar agregando valor para garantir que um concorrente não apareça e tire o negócio de você. Mantenha contato com essas contas-chave e procure maneiras de agregar valor continuamente. Um encontro para um café ou almoço geralmente é tudo o que é preciso para se manter a par das mudanças em sua empresa e descobrir novas oportunidades para ajudá-los.
Nutrir Perspectivas
Muitos vendedores fazem contato com clientes em potencial. A mas falham em manter esse contato vivo quando a venda não acontece imediatamente. A menos que você venda um item de pequeno valor. A é essencial manter seu nome na mente do seu cliente em potencial. Procure maneiras de manter contato com os clientes em potencial fornecendo informações valiosas ou insights do setor que os ajudarão a melhorar seus negócios.
Desenvolvimento Pessoal
Muitas pessoas param de aprender e integrar novas Lista de e-mail Caseno estratégias em sua rotina. O que funcionou no ano passado pode não ser relevante hoje. Só porque você participou de um programa de treinamento há alguns anos não significa que Negligência em vendas suas habilidades estejam atualizadas. Reserve um tempo para ler novos livros. A participar de uma conferência do setor. A ouvir uma gravação de áudio ou participar de um programa de treinamento.