Por mais que o cenário de vendas tenha mudado nos últimos A construção de relacionamentos 10 anos. A há uma atividade de vendas que sempre será importante: construir relacionamentos genuínos.
A maneira como você cria e cultiva
esses relacionamentos pode mudar ao longo do tempo. A mas a importância primordial de estabelecer relacionamentos com clientes e clientes potenciais será sempre um princípio fundamental do sucesso de vendas.
Agora. A se você não acredita nos produtos que Dados de e-mail está vendendo e os está vendendo para pessoas reais (se não está fazendo isso. A provavelmente não deveria estar lendo isto). A como exatamente você acha que isso afetará sua capacidade de construir relacionamentos — e confiança — ao longo do tempo?
É aí que toda essa teoria de “simplesmente acreditar em si mesmo” começa a se deteriorar.
Vender uma solução vs. Resolver um problema
Por quê? Porque fechar vendas só porque você é um bom vendedor A construção de relacionamentos nem sempre se traduz em sucesso a longo prazo. Na verdade. A se tudo o que você está fazendo é vender uma solução que realmente não resolve os Reloading time problemas dos clientes ou falha em cumprir as promessas que você fez para ela. A imagine o que isso fará com seus relacionamentos a longo prazo.
Antes que você perceba. A você será aquele vendedor – aquele que diz aos clientes tudo o que eles querem ouvir se isso ajudar você a fechar um negócio. A descontar um cheque e sair de uma situação difícil.
Se você está nisso por si mesmo. A você pagará o preço
Então. A isso significa que não acho que autoconfiança e segurança sejam importantes para o sucesso em vendas?
Claro que não. Eu acredito. A no entanto. A que a única maneira de se tornar um grande vendedor é desenvolver um interesse genuíno em seus clientes em potencial. A A construção de relacionamentos ouvir seus desejos e necessidades e. A então. A combinar suas recomendações com esse insight. Se você fizer isso. A você achará muito fácil se separar do grupo.
Se. A por outro lado. A você estiver interessado apenas no Lista de e-mail Caseno seu ganho (por exemplo. A fechar a venda). A isso será um desestímulo para seus clientes e você acabará parecendo nada mais que uma fraude.