Por exemplo, você decidiu vender cursos de tricô para moradores da sua cidade. Você lançou uma campanha publicitária no VK e espera que um fluxo de pessoas venha até você para uma master class gratuita e, então, elas comprarão os cursos. No entanto, em 10 dias, apenas seis pessoas se inscreveram para a master class.
Etapa 1: reúna o máximo de informações possível sobre seu público-alvo.
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Talvez você não tenha pesquisado o suficiente sobre seu público-alvo e criado anúncios irrelevantes. Por exemplo, você definiu seu público banco de dados para dados como donas de casa com mais de 45 anos, decidindo que elas gostariam de aprender a tricotar por tédio, mas na verdade você deveria ter escolhido mães em licença-maternidade que sonham em tricotar coisas bonitas para seus bebês.
Imã de chumbo e fio-armadilha. Um lead magnet é um presente (material) dado aos usuários que se registram para uma aula gratuita Como definir seu público-alvo sem erros? ou deixam suas informações de contato. Arame de disparo é um material, geralmente barato, que as pessoas precisam comprar. O Tripwire apresenta aos Comprar chumbo usuários professores ou cursos, permitindo que eles entendam o que está incluído no treinamento.
Por exemplo, um lead magnet para um personal trainer pode ser receitas de alimentação saudável. E um gatilho pode ser uma aula de treinamento muscular por 250 rublos. Ao clicar no anúncio, o usuário pode comprar esta aula barata para entender como o treinador trabalha. Se ele gostar, ele pagará pelo curso completo de treinamento.
Etapa 3: Convide para um evento gratuito
Quando uma pessoa não sabe como e o que o professor ensina, em que consiste o programa, ela provavelmente não vai querer comprar o treinamento. Por esse motivo, você terá vendas muito baixas.
Se você realizar um webinar introdutório e der às pessoas informações úteis, elas entenderão se querem aprender com você. Se tudo lhes convier, eles comprarão o curso.