O acesso físico é uma barreira para apenas uma ou várias áreas terapêuticas?
Existem oportunidades de interagir com diferentes tipos de profissionais de saúde?
A empresa tem exclusividade com clientes específicos e é isso que queremos?
A iniciativa de segmentação produziu insights acionáveis que ajudaram a melhorar a eficiência dos representantes. Cada segmento veio com planos de ação específicos! permitindo que os representantes priorizassem HCPs acessíveis e de alta prescrição! ao mesmo tempo em que removiam alvos de baixa prescrição e inacessíveis de sua carga de trabalho. A abordagem orientada por dados concentra os esforços onde eles mais importam! impulsionando a marca em direção ao sucesso comercial contínuo.
A terceira empresa! uma das 20 maiores biofarmacêuticas
Uma das primeiras a adotar o Veeva Analytics e começou a usá-lo para entender como os médicos preferiam se envolver durante a COVID-19. Mais recentemente! a equipe de dados observou que os representantes não estavam Conjunto de dados acessando HCPs e contas essenciais selecionados com a mesma frequência que os concorrentes nos mercados de colite ulcerativa e doença de Crohn.
O vice-presidente de insights de negócios! desenvolvimento e marketing diz que a equipe iniciou uma iniciativa para avaliar a posição de campo de acordo com vários fatores. Uma descoberta: a força de campo ficou para trás no uso de CLM . A falta de recursos visuais interativos durante as reuniões pode ter afetado negativamente sua capacidade de personalizar o conteúdo para HCPs.
A empresa começou a sinalizar e destacar
HCPs pouco engajados para a força de campo para aumentar o engajamento. Para ajudar os representantes a melhorar suas interações com os médicos! a vice-presidente de insights de Capacite as equipes para alavancar análises avançadas negócios e sua equipe trabalharam para melhorar o uso do CLM! permitindo que os representantes Dados de Sault Capacite as equipes para criassem conteúdo aprovado rapidamente. Por fim! a equipe usou dados de tendências de campo em um caso de negócios! apresentando-os à equipe de campo como um exemplo de maneiras ideais de atender os clientes.